ตลาดเป้าหมายกับการกำหนดราคา 2

  • Views: 300
Blog20

วันก่อนเล่าว่า พอผมกลับไทยมาไม่นาน ผมมีดีลกับทางพม่า โดยผมจะต้องเสนอราคาสินค้าตัวเดียวกันที่เคยไปออกงาน Exhibition ที่ญี่ปุ่นให้ลูกค้าทางพม่า น่าประหลาดใจที่ราคาที่ผมเสนอได้รับการตัดสินใจสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็ว และบอกว่าราคาโอเค

สิ่งที่มองเห็นจากตลาดพม่า หรือประเทศที่อยู่ในกลุ่ม Developing Countries ใน ASEAN คือ “โอกาส” ครับ

ประเทศที่อยู่ในระดับกำลังพัฒนา เราจะสังเกตได้ว่ามีการขยายตัวของสังคมเมืองมากขึ้น รายได้ประชากรจะเพิ่มมากขึ้น ส่งผลให้ระดับของคนที่อยู่ในกลุ่มชนชั้นกลางมีจำนวนเพิ่มขึ้น
ส่งผลต่อการอุปโภคบริโภค จับจ่ายใช้สอยมากขึ้น เมื่อความต้องการพื้นฐานเพียงพอก็อยากเป็นที่ยอมรับ เกิดอาการอยาก Improve หนังหน้าขึ้นมาทันที ผิวหน้าที่หมองคล้ำ รอยปรุ รอยขรุขระ ปัญหาเรื่องสิว ฝ้า และกระที่บันทอนความสวย ใครๆก็อยากกำจัดมันออกไป

แต่ คุณพระ! ประเทศที่ปิดและอยู่ภายใต้การปกครองของทหารมาเป็นเวลานานจะหาครีมดีดี หรือตัวเลือกเยอะๆ มันช่างยากเย็นนัก มองไปจากไหนก็เจอแต่ 2-3 แบรนด์เดิมๆที่ทามาเป็นระยะเวลาข้ามปี แต่ก็ไม่พบกับสิ่งที่จะมาเปลี่ยนแปลงชีวิตสักที

เมื่อมีสินค้าที่อยู่ในกลุ่ม Mid-Level-Product ใหม่ๆเข้ามาตลาด ถึงจะขายในราคาที่เท่าๆกับไทย หรือกระทั่งแพงกว่าก็มีโอกาสทีขายได้ดี เพราะตลาดมันมีความต้องการเยอะครับ บวกกับที่ประเทศไทยเป็น Trend Setter ให้กับประเทศพม่าซะด้วย

ประชากรอาเซียนทั้งหมดมีกว่า 600 ล้านคน งานนี้บอกเลยว่า ถ้าส่งออกแค่เพื่อนบ้านเรา รายได้ก็งดงามแล้วครับ แต่อย่าลืมว่าคุณภาพสินค้าและการสร้างแบรนด์ก็เป็นปัจจัยสำคัญที่จะสร้างความเชื่อมั่นให้ผู้บริโภคด้วยครับ

 

– วุฒิพงษ์ ผาณิตเศรษฐกร –
Cosmetics Business Idea
ที่ปรึกษาธุรกิจเครื่องสำอาง