จงตอบคำถาม 3 ข้อ ก่อนสร้างแบรนด์

  • Views: 346
Concept Of Targeting People

สิ่งที่ควรรู้ก่อนผลิตครีมภายใต้แบรนด์ของตัวเอง จงตอบคำถาม 3 ข้อนี้ก่อนสร้างแบรนด์ครับ ถ้าไม่อยากเอาเงินไปทิ้งให้โรงงานผลิตครีมเฉยๆ
1. ขายใคร? 2. ขายอะไร? และ 3. จะขายอย่างไร?

ขายใคร?
คิดก่อนสักนิดครับ ว่ากลุ่มตลาดเป้าหมายของเราเป็นผู้หญิง ผู้ชาย หรือเก้ง กวาง บ่าง ชะนี? (เอ้ย สัตว์โลกมาไง) อายุอยู่ในช่วงชีวิตไหน เด็กวัยรุ่นเอ๊าะๆ วัยทำงาน หรือวัยมีอายุ การศึกษาหรือรายได้อยู่ระดับไหน เรื่องพวกนี้ต้องคิดก่อนครับ เพราะพฤติกรรมการใช้ครีมของแต่กลุ่มเป้าหมาย จะแตกต่างกัน

ขายอะไร?
ยกตัวอย่าง ถ้าคุณอายุ 50 ปี แต่ชอบใช้ครีมเนื้อข้นและมีความมันที่ให้ความชุ่มชื้น เหมาะกับผิวคุณมาก ตื่นเช้ามา ริ้วรอยแลดูตื้นขึ้น ผิวดูอิ่มฟู ถ้าผลิตสินค้าตัวนี้ จะขายให้วัยรุ่นหรือวัยทำงานยากครับ เพราะผิวคนไทยส่วนใหญ่มีลักษณะมัน พฤติกรรมของผู้บริโภคกลุ่มนี้จะไม่ชอบใช้ครีมที่ข้นและเหนอะหนะ สินค้าที่จะเลือกไปขาย ต้องแก้ปัญหากลุ่มเป้าหมายที่เราเลือกครับ

จะขายอย่างไร?
คำถามนี้สำคัญนะครับ เลือกตลาดกลุ่มเป้าหมายได้ เลือกของที่จะขายได้ แต่สุดท้ายไม่รู้จะขายอย่างไร เหมือนเอาเงินมาหว่านเล่นครับ คิดกันง่ายๆครับ ถ้ากลุ่มเป้าหมายเราเป็นวัยรุ่น เราก็ไปในช่องทางที่วัยรุ่นเค้าซื้อของกัน อาจจะผ่าน Social Media ร้านขายเครื่องสำอางดังๆใกล้โรงเรียน หรือมหาวิทยาลัย

มีหลายคนครับ ที่คิดว่าครีมที่ผลิตต้องเป็นครีมที่เราใช้ได้ด้วย ผมว่าเป็นความคิดที่ดีเลยหละ เพราะคุณมี Passion กับสิ่งที่คุณทำ แต่ถ้าวันนี้คุณจะทำครีมคุณภาพและผลลัพธ์เทียบเท่า Counter Brand แต่ขายตลาดล่าง นอกจากต้นทุนจะสูง ราคาขายต้องแพงแล้ว คนซื้อใช้ก็อาจจะไม่ได้ชอบสินค้าที่คุณผลิตด้วยครับ

ปล. ย้ำว่า ผลิตสินค้าที่เราใช้ได้ไม่ผิดนะครับ แต่อย่าลืมคำนึงถึงตลาดกลุ่มเป้าหมายและขนาดของตลาดครับ

 

– วุฒิพงษ์ ผาณิตเศรษฐกร –
Cosmetics Business Idea
ที่ปรึกษาธุรกิจเครื่องสำอาง